2024年连翘是否会再起波澜？—连翘考察纪实与思考

连翘是2023年下半年及2024年上半年中药材市场最具争议性，也是最让人失望的大宗品种之一，它在遭受了罕见的“倒春寒”灾害影响，山西主产区大幅度减产，大量资金涌入，产地及市场专营商普遍看好后市的大背景下，高开低走，几乎套牢了所有的持货商，让大部分经营户蒙受了较大亏损。特别是今年春季以来，随着各地连翘树开花繁茂，再加之没有出现预期中的“倒春寒”，致使市场对连翘后市悲观恐慌情绪加重，持货商积极抛售，价格一路下跌，5月初价格甚至跌到每公斤80元左右，短短不到两个月时间连翘价格腰斩一半，连翘市值缩水5亿元左右，不少商户赔得惨不忍睹，产地及市场几乎是“谈翘色变”。一年一度连翘的产新季即将到来，那么2024年连翘究竟何去何从？连翘是否会再起波澜？带着这两个问题，笔者于4月中旬进入河南、陕西连翘主产区，5月中旬进入山西主产区，辗转数千公里，上高山、下深涧、跑平地，对野生及家种连翘开花及坐果情况进行了详细的考察、调研与分析。

图示：稀疏的连翘坐果情况

一、减产与丰产

近几年来自从连翘产新季开始，这个话题就一直争论不休，意见不一。要想弄清这个问题，首先还是要从连翘的分布情况说起，否则就会一叶障目，盲人摸象。

连翘主要分布在山西、河南、陕西、湖北及山东等地，各地分布比例不同，其中山西约占45%，河南约占25%，陕西约占18%，其他产区约占12%。而按家种、野生比例而言，家种约占30%，野生约占70%。在现阶段，虽然这两年各地连翘家种面积有所增加，但连翘的主产量还是以野生资源为主，尤其是山西的野生连翘更是成为当年全国连翘总产量的“风向标”，所以才有了“中国连翘看山西”之说。

图示：连翘叶遭受罕见的高温已经出现干枯的情况

笔者近期先后进入各大主产区，穿荆棘、顶烈日、阳坡阴坡、高山顶、山中腰、低山下等，对家种与野生连翘进行了细致的考察，并与各产区连翘加工户、种植户、采摘户、放牧人、护林员等进行深入交流探讨，初步汇总得出如下结论：河南、陕西两大产区野生减产幅度70%以上，家种减产幅度50%以上。山西产区由于遭受近两个月的干旱高温天气，家种减产幅度40%左右，野生减产幅度60%以上。山西连翘产量最大的陵川、安泽、平顺三县基本上也确认了这个减产幅度。而且自6月份以后，各大产区在6月15日以前基本持续高温干旱，而且高温都在34度左右，山西个别产区高温达37一41度，这对后期连翘的坐果、膨果都是一大考验。预计到6月20日左右，各地的连翘减产幅度还会出现较大变化。从目前各地连翘坐果的实际情况来看，除少部分家种连翘鲜果大小与往年正常年份对比基本正常以外，大部分野生连翘鲜果与往年同期对比明显偏小，略显瘦瘪。

综上所述，今年连翘产新季减产已成定局，减产幅度综合在50%以上。目前有抖音平台上少数人不时打出“连翘丰产”一说，纯属以偏概全、盲人摸象、误导市场、扰乱人心。

图示：产地加工户与药企人员一起实地考察野生连翘

二、绝望、空望与希望

现阶段，连翘产地及市场出现两大阵营，一大阵营是绝望者。这部分人绝大多数是食物链的最末端，即一线加工户，他们勤进快出，以赚加工费为主，这几年他们没有在连翘上赚过大钱。2023年连翘的行情及走势让他们失望，甚至是绝望。他们都希望今年连翘大丰收，产新的时候鲜果几元一公斤收购加工，这样他们可以稳赚不赔。这种人通常不会深入考察，只在自己周边的一亩三分地随便看看，或开车就近在道路的两边走马观花。这是连翘产地考察的大忌，因为一般情况下道路两边通风条件好，日照充分，株距稀，所以连翘一般长势较好，挂果相对也好，他们也不会考虑日后天气因素的影响，更没有走进深林里看看里面的连翘究竟是什么样子的，就凭经验简单推测今年连翘会大丰收。

另一大阵营是希望者，这部分人又分为三个部分。一部分人是自以为是的连翘直播人或信息人，他们手里一点连翘库存也没有，希望连翘掉价，甚至是大幅度掉价，一叶障目鼓吹连翘丰收，大肆制造恐慌言论，击垮小加工户心理防线，他们是前期连翘掉价的助推手，为迎合药企、药厂供应商的低价采购心理，为赚取少量中介费，而声色厉竭，四处摇旗呐喊，充当马前卒。这部分人虽然在前期侥幸“成功”，便以此为资本，四处炫耀，但后期必然会随着连翘产新结束而身败名裂。因为跌久必涨，物极必反，这是不可违背的自然法则和市场规律。

图示：大量连翘花干枯没有形成有效坐果

另一部分人是手中无库存，但又确实是连翘界的精英和市场上优质连翘经销商，他们希望连翘价格掉至60元以下甚至更低，这样对他们来说毫无风险。他们资金雄厚，希望底价建仓囤货，他们睿智敏捷、头脑灵活，但却不善于亲自上山考察，全凭打电话询问产地供应商反馈信息，别人说什么就是什么。他们往往忽视了一线采摘农户的人工成本和加工户的利益，认为只要有大量资金，就可以左右连翘的价格。试想想，在七月份户外高温达到35-40度，大量青壮年劳动力外出务工，以60岁左右老年人为主的采摘农户爬山下沟，穿林越涧，冒着酷暑和生命危险，平均一天采摘5市斤左右的连翘鲜果，而鲜果价格在每市斤低于20元的情况下，有多少农户愿意上山采摘？在今年野生连翘大减产的背景下，鲜果的价格直接决定可以采摘下山的连翘产量。如果没有合适的鲜果价格，大部分连翘很可能会干枯在山上。

还有一部分人是去年的连翘高价持货者，他们希望减产，甚至是大幅度减产，这样就可以出现涨价机遇，帮助他们尽快解套。

一个月以后极有可能会出现这样两种极端的情况，一种情况是唱空者极力打压价格，连翘鲜果价格偏低，产地农户无利可图不愿上山或放弃采摘。另一种情况是由于去年产地初加工户大多遭受了巨额的亏损，有至少三分之一的初加工户放弃产新加工。如果连翘的鲜果价格每市斤涨到25元以后，初加工户也许会放弃加工。无论是哪种情况出现，对于今年连翘的总产量都不是好消息。另外，由于今年持续高温干旱，产新期连翘优质大果和挥发油合格品大幅度减少是不争的事实。

所有的这一切，无论绝望者、失望者、还是希望者，如果他们不以事实为基础，不尊重客观市场规律，不考虑采摘农户和加工户的利益，终究会成为空想者。

图示：早起连翘开花情况

三、涨价与跌价

连翘后期究竟是涨价还是跌价？这是大家最为关心的问题，我们暂且抛开高温干旱、物价上涨、通货膨胀，以及后疫情时代药用量刚需等一切重要因素不谈，单讲一个连翘最核心的问题，就是连翘的底价问题。

何为连翘的底价？比如，这一大片连翘林都是你的，抛开种苗费、土地租赁费等一切管理费用不计，你只雇用一个农民工，掏一个农民工一天的基本日工资，按每天工费150元来计费，将150元工资除以他的日采摘量，就是连翘鲜果的底价，鲜果价再乘以中期折干率再加上煤电费、人工费（不要加上自己利润），这就是连翘的底价。

图示：连翘早起坐果的“小黄果”

前段时间笔者在山西左权、陵川县考察时刚好有一个企业和初加工户急于低价售货，笔者让他们报价，笔者通过连翘平均日采量与平均人工费也测算出来了一个基准价格，其报价远低于笔者的心理底价，笔者当场就毫不犹豫地把这批货买下来了。其间有几位好心朋友给笔者打电话说价格买高了，后期价格可能会掉到每公斤50或60元以下等，让笔者千万别买这批货，但笔者还是果断地买下了这批货。笔者坚定地认为：连翘低价已过万重山，种植农户、初加工户和商户哭的时候，应该就是药企笑的时候。但是如果连翘种植户、初加工户和商户持续遭受伤害的时候，也许就是连翘酝酿涨价的开始！低价一定是高价的起点，机遇往往都是从跌价到谷底触底反弹出来的。再者，虽然目前连翘的人气很低，但是能确保两个月以后一旦连翘的产新产量确实很少，远远不能满足今后一年市场需求的时候，它的人气还会低迷吗？活跃的资本会轻易放过这样的机会吗？

连翘后期是否会再起波澜？让我们拭目以待！